珠寶要想賣得好，品牌設(shè)計(jì)少不了?？v觀現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的珠寶商，雖然個(gè)個(gè)卯足了勁的搞品牌，真正打響口號(hào)的卻寥寥無(wú)幾。說到底，一個(gè)品牌的形成是日積月累的結(jié)果，并非一日之功。在珠寶品牌之路的建設(shè)上，我們很可能用努力感動(dòng)了自己，卻不足以打動(dòng)消費(fèi)者，要想有根本改變，你必須避開以下幾大誤區(qū)。 01 誤區(qū)一：品牌升級(jí)就是做高端 一提起品牌升級(jí)，老板們就像是立刻打了雞血，有一種三年超蒂芙尼，五年滅卡地亞的雄心。于是，近些年很多珠寶企業(yè)開始了多品牌路線，在條件不支撐的情況下硬生生的推出了所謂的高端品牌。 然而，市場(chǎng)一方并不買賬 這些高端品牌的推出不僅沒有成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，反而成為了主品牌的“輸血大戶”。 品牌需要升級(jí)轉(zhuǎn)型 但是不是都要做高端品牌呢？ 拿服裝業(yè)來(lái)說，阿瑪尼、香奈兒、LV等品牌才稱得上高端品牌，但是他們高端的光環(huán)并沒有使優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等品牌黯淡下來(lái)。唯一不同的是，他們只是大眾品牌。 每個(gè)品牌都希望自己處于價(jià)值鏈的高端，但是市場(chǎng)卻不能只容納高端品牌，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際需求來(lái)定位，做好自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域比盲目追求高端來(lái)得重要。 02 誤區(qū)二：急功近利做品牌 珠寶業(yè)主在對(duì)待品牌方面都顯得急功近利，總希望在短期內(nèi)就將品牌做大做強(qiáng)。殊不知 創(chuàng)造品牌需要膽識(shí)！ 維護(hù)品牌需要耐力！ 成就品牌需要智慧！ 鍛造品牌不是口頭上說說，改一個(gè)核心廣告語(yǔ)，或者參加幾次珠寶展這么簡(jiǎn)單。 打造品牌需要持續(xù)的廣告投入、需要不斷汲取國(guó)外精華來(lái)升級(jí)店面、需要敏銳有效的公關(guān)策劃、需要持續(xù)不斷的市場(chǎng)維護(hù)與督導(dǎo)、需要銳意進(jìn)取的產(chǎn)品調(diào)研與開發(fā)……太多太多，都需要耐心，這是一種堅(jiān)持，更是一種偏執(zhí)。人如此，品牌亦如此。 03 誤區(qū)三：非要變成“洋品牌” 起個(gè)“洋品牌”從一方面反映了國(guó)內(nèi)企業(yè)家渴望走出國(guó)門做國(guó)際品牌的決心，但是，很多國(guó)內(nèi)品牌卻采用的是在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的套路。這種方式可能會(huì)在企業(yè)發(fā)展中產(chǎn)生一些不必要的麻煩。沒準(zhǔn)哪天就會(huì)陷入“打假風(fēng)波”中。 珠寶企業(yè)的“洋品牌”行為說明了國(guó)內(nèi)多數(shù)珠寶企業(yè)不夠自信，無(wú)論怎么努力包裝品牌，但是內(nèi)核卻是空的。企業(yè)存在欺騙行為，就好比在發(fā)展的道路上埋下了地雷，一旦被揭穿，將會(huì)把企業(yè)炸的體無(wú)完膚。 品牌符號(hào)都不是決定品牌發(fā)展的關(guān)鍵，真正的關(guān)鍵在于品牌文化、品牌信譽(yù)要“貨真價(jià)實(shí)”，而且要求企業(yè)在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷的加大品牌形像塑造的投入，當(dāng)品牌擁有了真正的內(nèi)核后，一切就變得順理成章了。 04 誤區(qū)四：什么流行抄什么 所有奢侈品在設(shè)計(jì)方面都具備家族特性的延續(xù)性與歷史性的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品。如蒂芙尼在1886年率先在全球發(fā)明了白金六爪鑲嵌鉆戒，不僅讓全世界都發(fā)現(xiàn)了鉆石飾品的原創(chuàng)美與簡(jiǎn)約美，更讓六爪鑲嵌成為了蒂芙尼鉆飾的代名詞。 相反，國(guó)內(nèi)很多珠寶品牌則一直依托“抄襲”在相互競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是一件產(chǎn)品你家有，我家也有，最后落得只能血拼價(jià)格;除此外，這些品牌還在抄襲中喪失了許多原有的個(gè)性，越抄品牌越?jīng)]個(gè)性，品牌越?jīng)]個(gè)性越抄，產(chǎn)品無(wú)法為品牌加分，永遠(yuǎn)都在追逐別人家的產(chǎn)品。 在企業(yè)發(fā)展的過程中，最好的方法或許就是模仿與原創(chuàng)并行，一方面依托模仿成熟產(chǎn)品掌控現(xiàn)有市場(chǎng)，一方面發(fā)展擁有“專利權(quán)”的原創(chuàng)產(chǎn)品，逐漸提升品牌個(gè)性與檔次。只有這樣，才可以同時(shí)解決生存與發(fā)展問題，也不至于與“品牌之路”背道而馳。 只有避開這些誤區(qū)，你才能精準(zhǔn)定位，更好的開拓自己的品牌之路~
